中指研究院針對(duì)全國(guó)逾1000名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了一項(xiàng)深度調(diào)查，描繪了在疫情反復(fù)、市場(chǎng)調(diào)整的背景下，這個(gè)規(guī)模龐大的從業(yè)群體的真實(shí)生存圖景。這場(chǎng)被稱為“百萬(wàn)軍團(tuán)的生存之戰(zhàn)”，不僅關(guān)乎個(gè)體命運(yùn)，也深刻映射出房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型期的陣痛與韌性。

一、挑戰(zhàn)：從“一二手聯(lián)動(dòng)”到“線上突圍”的陣痛

疫情反復(fù)打斷了傳統(tǒng)線下帶看、簽約的作業(yè)流程，成為經(jīng)紀(jì)人面臨的首要難題。超過(guò)七成的受訪者表示，2022年以來(lái)帶看量同比下滑超過(guò)30%。以往依賴新房分銷（一二手聯(lián)動(dòng)）獲取重要收入的模式，也因開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張、項(xiàng)目停工等問(wèn)題而受阻，傭金結(jié)算周期被顯著拉長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

“開(kāi)單難、收款難”成為普遍痛點(diǎn)。調(diào)查顯示，超半數(shù)經(jīng)紀(jì)人近半年月收入低于6000元，低于當(dāng)?shù)仄骄べY水平，與市場(chǎng)火熱期相比落差巨大。行業(yè)固有的“高淘汰率”在壓力下進(jìn)一步加劇，部分從業(yè)者選擇暫時(shí)或永久離開(kāi)。

二、應(yīng)變：數(shù)字化生存與專業(yè)價(jià)值重塑

為應(yīng)對(duì)困局，經(jīng)紀(jì)人群體正加速向線上化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型。

1. 線上營(yíng)銷成為必修課：幾乎全部受訪經(jīng)紀(jì)人都加強(qiáng)了在短視頻平臺(tái)（如抖音、快手）、房產(chǎn)垂直APP以及微信社群的運(yùn)營(yíng)。制作房源視頻、開(kāi)展直播講盤(pán)、運(yùn)營(yíng)私域流量，從“坐商”變?yōu)椤坝|網(wǎng)”的主動(dòng)營(yíng)銷者。如何從海量信息中脫穎而出、實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，仍是巨大挑戰(zhàn)。
2. 聚焦深耕與專業(yè)服務(wù)：市場(chǎng)下行倒逼經(jīng)紀(jì)人從“簡(jiǎn)單信息撮合”向“深度顧問(wèn)服務(wù)”轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始專注于特定商圈或樓盤(pán)，做深做透，通過(guò)提供房產(chǎn)知識(shí)科普、市場(chǎng)分析、交易流程指導(dǎo)、產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排查等增值服務(wù)來(lái)建立信任。調(diào)查中，堅(jiān)持進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、考取專業(yè)證書(shū)的經(jīng)紀(jì)人比例有所上升。
3. 協(xié)作共渡難關(guān)：部分門(mén)店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人之間的合作（如共享資源、合作帶看）變得更為普遍，以抱團(tuán)取暖的方式提高成交幾率。

三、韌性：信念與行業(yè)未來(lái)展望

盡管面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但調(diào)查也顯示出這個(gè)群體的堅(jiān)韌。約65%的受訪者表示，仍看好中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，認(rèn)為居住需求始終存在，當(dāng)前是行業(yè)去泡沫化、回歸居住屬性的過(guò)程。他們選擇留存的理由，除了對(duì)行業(yè)的感情，更多的是相信專業(yè)服務(wù)的價(jià)值會(huì)在市場(chǎng)調(diào)整期愈發(fā)凸顯。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人們普遍期待：

• 市場(chǎng)環(huán)境：期盼政策層面能進(jìn)一步支持合理住房消費(fèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。
• 行業(yè)平臺(tái)：希望公司或平臺(tái)能提供更有效的線上工具賦能、更系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)以及更合理的保障機(jī)制（如底薪、社保等），幫助從業(yè)者穩(wěn)定度過(guò)周期。
• 自身定位：認(rèn)同未來(lái)成功的經(jīng)紀(jì)人必然是“顧問(wèn)型”的，需要具備深厚的市場(chǎng)知識(shí)、法律財(cái)務(wù)知識(shí)以及出色的客戶服務(wù)能力。

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中指調(diào)查所揭示的，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)百萬(wàn)大軍在疫情與市場(chǎng)雙重考驗(yàn)下的掙扎、適應(yīng)與進(jìn)化。這場(chǎng)生存之戰(zhàn)，正殘酷地加速行業(yè)的洗牌與分層。它淘汰掉的是不適應(yīng)者，而留存并成長(zhǎng)的，將是更專業(yè)、更數(shù)字化、更以客戶為中心的服務(wù)力量。他們的生存狀態(tài)，不僅是行業(yè)健康度的晴雨表，也關(guān)系到萬(wàn)千家庭安居夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)路徑。當(dāng)喧囂漸退，價(jià)值服務(wù)者的春天或許正在醞釀之中。